尴尬的巨头、变形、吃货和100元，关于团购的杂谈

门户，QQ，SNS，点评，58等等，这些巨头在团购模式成熟后开始进来分蛋糕，巨大的身躯和现成的流量让N多人为草根团购站担忧，不过稍微分析，就可以发现，多数巨头进来做团购，其实是件挺尴尬的事。

文章最后是一些巨头团购站最近8期团购的数据，我们可以看出以下几点：

1 几乎没有单价超过100元的团购

2巨头投入宣传渠道差别很大，但销量差别并不大，平均每天在1000到2500单之间

3 产品与吃相关的占了大多数，餐厅套餐是最受欢迎，甜点是最不受欢迎的

4 另外产品中，美容保健等为主，换句话说，男性顾客上团购网，基本只能当吃货

5 即使在吃的单一领域内，折扣和销量并没有固定关系

6 几乎所有的团购网站都出现了卖完的情况

结合以上几点，我们可以看出，现有的巨头在刚刚进入团购不久，就一头撞在价格和货源的天花板上了，虽然他们是按照很多专家最认同的团购模式操作的。但毕竟，他们是巨头，可合作商家不是，在糯米网第一期团购中，已经证明了如果产品好，巨头们完全可以弄出一天十万单的销量出来，可问题是，现在一家线下合作商只能提供2000单左右的产品。巨头庞大的宣传资源，虽说只拨出一点就能成为国内顶尖的团购站，但拨出更多后，会发现团购站这个孩子早就吃饱了，没有空间容纳其余的宣传。而按团购站提成不超过10%的流言来看，一次团购只能带来不到2万元的利润，这对于巨头来说，这点钱实在没意思。而为了满足客户需求，这的确是他们做团购的原因之一，可要靠2000单一天就能满足他们所有客户的额外需求？僧多粥少的客户体验，还不如全都没有呢。

注：国内多数餐饮服务等企业采取的是加盟运作，这类连锁模式几乎不能多家店同时参与团购。而直营连锁自身店铺数量有限，2000单可以说是极限了。

这样一来，巨头做团购，一没收入，二来增加用户粘性很可能起反作用，尴尬吧。

所以，对巨头来说，团购的开始就是结束，还是学最早开始团购的网易，做团购平台吧。下面打拼的事情，草根替你们干了，就换点流量，比你们自己做更更让客户满意。

另外，点评网的团购有些意思，他们推出了3次餐厅代金券的团购，100元代金券最低也卖到39元，按说这种到处都能看到的优惠券应该很难卖，可点评网团购这3次的平均数量还超过其他产品的团购，让消费者花近5折来购买代金券，只能解释为这几家店是消费者最喜欢去的地方，而消费者喜欢那些店呢？想来没人比点评更知道这点了，这种团购，商家承受的起，消费者买账，很可能是团购在中国的成功变形之一，可惜，门槛高了点。

以下除点评网是上海数据外，都是北京的数据

糯米网

美团

58同城

点评网（只选取正常运营后的7次团购）

搜狐爱家团（时间较短，只有3期，选择过去的2期）